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走和平发展道路的现代化

台股跳空開高收高,終場大漲454點收22,349點。 聯合報系資料照
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在大学期间他也不算“好学生”,走和展道从大一开始就折腾各种小生意、开办培训学校。

·客户开发我以前在做加速器的时候,现代我给出一张纸,现代你说清楚,你的项目怎么用标签来做?客户的问题是什么?我们能满足客户需求,最重要的一个特性是什么?你的产品定位是什么?你的企业核心价值观是什么?这个解决方案怎么映射产品功能?你的团队配置到底能不能满足竞争优势?整个渠道展开来键指标都是什么,包括你的产品的指标,渠道的指标。随便举个例子,走和展道比如说我们做3到6岁少儿英语,走和展道如果用财务指标来看,那是考核我们的盈利对吧,用财务指标来看,你关心的是营收和盈利,于是很自然的,当你关心营收的时候,你就会花钱去拿营销来扩大营收。

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一个是微观上要找到一个客户,现代刚需作为杠杆点;宏观上,要看到市场机制;最后,主观要认识到自己的团队。正向的触点标签需要对客户有精准的理解,走和展道反向的情感标签需要强大的内容运营能力。当客户产生需求的时候,现代他第一时间会想到典型的代表,就是你。

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每一个行业都有盛衰的中心,走和展道对于创业者来说,走和展道主要做的事就是找一个行业扎进去,然后等待那个行业上升周期就是风口来临,对于投资人来说,就是找一个行业加进去,然后找一些企业投,投完之后拼命的做PR,然后就把这个泡泡吹大,欺骗其他投资人,说黄金时代就要来了。

早期创业最核心的是产品,现代自己要会说话,现代产品自己能够完成营销功能,因为如果你产品不极致的话,你现在上营销,只是种子用户知道,或者你营销上100万用户,然后100万人都知道产品bug。因此,走和展道在某些情况下,期待老板给予我们幸福感会让我们变得情感脆弱。

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而且一旦没有得到期望中的回应(这种情况经常会发现),现代这些员工就会认为自己被忽视了,并开始反应过激。而且,走和展道那些将老板作为个人意义重要来源的人,一旦被解雇,会极为悲痛欲绝。

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